一個挺實際的網賺項目分析

2017年9月12日23:49:42 發表評論

其實做網賺的人都知道,網絡賺錢,最簡單最標準的流程,就是引流——變現。

引流:顧名思義,就是將網絡流量吸引過來。

變現:也就是將吸引來的這些流量,轉化為現金。

剩下的很多方法,教程等,無非就是在上述的這個基本流程上,變換手法,擴展思路,萬變不離其宗。比如,引流的方法,多種多樣,論壇,貼吧,QQ群,什么自動發送,巧妙留言,包括百度SEO等等,而且隨著時代的發展,新的操作方法,也層出不窮,不斷變換。變現呢,基本上也是以CPA居多,如果有網站的話,也可以把流量引到自己的網站上通過廣告聯盟等變現。

引流的辦法,各種各樣,五花八門,幾天幾夜也說不完,這里就不多說了。咱們這里主要是講變現,如何將流量盡可能多的轉化為真金白銀。

最近這段時間,出了一個叫“八圖片”的平臺,有很多人在做,具體的操作方法我不細說,不會的可以自己看這個視頻教程:http://test.8tupian.com:81/video/201705.html 也可以到他們官網上查看。

分析他的做法大致上就是,引流過來,讓用戶掃碼支付,用戶得到他們想要的東西,而你得到的是用戶的賞金。比如說,將一些資源,教程之類的,設置解壓密碼,然后用一張二維碼的圖片加密,用戶想要得到這些資源的密碼,就需要掃碼支付了。由于現在國內移動掃碼支付的普及和發展,這種讓用戶直接支付的變現方法,比起CPA,誘導注冊之類的,顯得更為直接,也更為有效。

但是根據這個思路,很多人做起來發現,轉化率并不是很高,愿意進行掃碼支付的用戶往往沒有達到一定的規模。所以賺的錢,并沒有達到一個理想值。

這里分析一下原因,如何盡可能多的提高轉化率,盡可能多的提高收入呢?

其實,收入不高的常見原因,大致有以下兩點:

首先,價格設置的不合理。價格不是設置的越高越好,也不是越低越好。我們知道,價格設置的越高,愿意支付的用戶就越少,但是每單的收入高。價格設置的越低,愿意支付的用戶就越多,但是每單的收入就低。我們的總收入,同時取決于兩個因素,單價和支付人數。

即:總收入= 單價 X 支付人數

如圖所示:

可以看出,單價和支付人數,幾乎是成一個反比的關系。我們可以想象,當單價特別特別低的時候,趨近于0的時候,愿意支付的用戶數量是最多的,但是我們的收入也會很低,因為單價實在是太低了。而當單價特別特別高的時候,極端一點,幾十萬塊,那么不可能有用戶愿意支付,我們的收入也是0。所以,合理的單價,應該是在中間的某個位置,在這個位置上,單價不太高也不太低,支付人數不算多也不算少,但是,單價和支付人數相乘是最高的,也就是這個總收入是最高的。

那么,如何才能尋找到這個最合理的單價呢?理論上,我們只有通過大量的市場研究,大規模的數據分析,才可能無限接近于這個最合理的單價,但是對于我們網賺人,顯然是不現實的。那么我們就只能根據資源的性質,和我們對用戶行為習慣上的一些經驗,來做合理的判斷。

比如,一個資源,對用戶來說還有點用。把它設置成5毛錢,有100個人愿意付款。那么我相信,如果把它設置成5元錢,一定沒有100個人付款,但是至少會有20到30個人還是愿意付款。因為在國內來說,5毛錢和5塊錢,都是屬于低價格區間,心里落差并沒有10倍那么大。所以此時,5塊錢的價格將更合理。因為,5毛錢,100個付款,是賺了50元。5塊錢,25個人付款,是賺了125塊錢,收入翻了一倍還要多。你看,什么都沒變,就提高了一下單價,收入就能增加這么多,這就是區別。

其次,資源的吸引度不夠。一定要讓出售的資源,對用戶有著足夠的吸引,用戶才會盡可能多的為這個資源買單。那么,如何提高資源的吸引度呢?這里面有很多小技巧,小方法。

比如,你是賣一套網賺教程的,這套教程真的特別好特別有用。但是,你如果一上來就把這整套教程全部加密,用戶一個章節都看不到,你覺得他們會去支付嗎?他們根本不知道這個教程好不好,對自己有沒有用,聽你說多么多么好,但是他們并沒有真正的看到啊,還不如去找那些免費的教程呢!那么對于這種情況,其實可以這樣操作,假如教程有十節,前五節我們并不加密,免費給用戶觀看。那么用戶看完前五節之后,就會發現這個教程對自己到底有沒有用,如果真的有用,他們會愿意去繼續看第六節,第七節,但是,第六節,第七節,我們加密了,需要支付5元錢,才能觀看。此時,用戶心里會想,都看了五節了,教程還可以,也不差這5塊錢了,支付了全看完吧。

再比如,我們出售一個資源,這個資源很大,好幾G,下載下來非常費時間。但是我們把這個資源加密了,用戶下載之前,并不知道這個資源加密了還要花5塊錢才能打開。他們費了九牛二虎之力,下載下來了,發現,臥槽,居然還有密碼,還要付5塊錢?算了,好不容易下下來了,5塊就5塊吧,也不多,趕緊支付了去解壓……哈哈。從某種意義上講,這種方式也是從側面提高了資源潛在的吸引度,因為用戶下載資源,本身就花費了很大的時間成本,如果看不了,會覺得很虧。

好了,今天就到這里,希望這些思路可以為大家帶來一定的啟發。

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