網賺項目解密:20歲小伙微信掛機一年純利75萬

2018年4月23日02:09:32 發表評論

今天給大家帶來一個冷門暴利網賺項目:電子煙的煙油。煙民都知道抽煙有害,但是不抽又難受,過去幾年電子煙流行起來,抽電子煙必須有煙油,煙油有各種口味的:中華、黃鶴樓、玉溪、熊貓、芙蓉王……太多了。

煙油成本非常低,1688批發只需要2-4元,賣價卻是30-100元之間的居多,暴利。互聯網很多你不知道的產品,很多都是暴利的,又都是強需。

網賺項目解密:20歲小伙微信掛機一年純利75萬

操作思路是這樣的:

一、加粉

首先,我讓他把批發來的煙油掛到朋友的淘寶店鋪上賣,售價是40元包郵,10天時間就賣出去277單。在他快遞的每個包裹里,都有一封感謝信,信的主要內容:

尊敬的客戶您好!

首先感謝您選購我們的煙油。為了更好回報老客戶的支持,我們計劃把您正在享用的這批煙油再次免費送給您,品質和您收到的一模一樣。您只需要掃描下方的微信二維碼添加好友,就可以免費領取煙油了。

陸陸續續,大概有一個星期,就有兩百多人加了他的微信。

接著,通過電話聯系那幾十個沒有添加他微信好友的買家,也都逐一互加好友了。除了有十幾個人是因為幫別人買的,所以沒有互加。

這200多個微信好友,就作為我們的種子用戶,用來啟動裂變市場,讓這些用戶幫助我們傳播、吸粉。

二、養粉(啟動項目的種子用戶)

我又讓他建了一個群,把這兩百多人加進一個群里,正式開啟了“煙油免費送”活動。因為這些人都是花過真金白銀的客戶,信任都沒問題的。所以前幾天在群里的互動,大家都很興奮。

主要就是告訴大家以后煙油都免費了,請大家定期申領就可以,如果身邊其他朋友也有需要煙油,歡迎介紹他們過來申領。

三天之后,群就500人了。接下來啟動了第二個群、第三個群……一直到第六個群的時候,感覺維護起來實在耗時間耗費精力,所以后期我們就啟動了公眾號,讓群里的粉絲關注公眾號,然后在公眾號里設置關鍵詞自動回復,這樣就能節省很大精力了。

在維護群的時候,特別是有打廣告的,也有同行進來,維護起來很麻煩。對于打廣告的,首次警告,再次發現就直接請出去。同行搗亂的,也直接請出去。

我們平時在群里就發布一些吃的、喝的、電影、美女、段子、熱點新聞等,比如這幾天討論很熱的雄安新區話題,討論的就很熱烈。我發現群體溝通,只有吃喝玩樂類的問題能夠引爆話題,其他的話題很難引爆,可能是眾口難調吧。

三、成交

想要免費獲得煙油,是有條件的:

1、煙油確實是免費的;

2、要支付20元運費成本;

3、每次免費領取,都要在朋友圈宣傳一次;

僅此而已,卻得到所有人的支持,在建群初期,群里要炸開鍋了。

這里有幾個問題:

1、為什么免費送?

2、為什么要幫他在朋友圈宣傳一次?

3、怎么賺錢?

很簡單。就像傳說中的“夢露”睡衣一樣的簡單。

為什么免費送?

免費送是為了把量做起來,能夠更快速積累粉絲,有了粉絲,就能賺到更多被隱藏的利潤。

為什么要讓客人在朋友圈宣傳一次?(裂變,這里就是吸粉的關鍵了)

讓所有免費領煙油的好友在圈里幫他發一次,能夠快速啟動粉絲裂變,因為煙民身邊都有無數煙民,發個朋友圈,就引起了其他煙民的注意,并且每次免費領取都要發一次朋友圈。這樣,好友→好友→好友→好友……粉絲裂變,生生不息。

發到朋友圈的廣告主要是一張圖片,上面有微信二維碼,一開始是個人微信號二維碼。

讓老客戶發到朋友圈的圖片很簡單。我們從昵圖網下載幾個合適的模板,改成我們需要的樣子,然后配上文字:“哥們,告訴你一個好消息,我找到一家店,他們的煙油可以免費提供送,不要錢!我已經試過了,口味很正宗。我已經領了好幾次了,你也來領一瓶吧!”

后來微信號加滿了,我們就直接用公眾號的二維碼。新客戶關注二維碼之后,會顯示歡迎信息:

感謝關注!

回復“1”,了解我們的煙油品質。

回復“2”,查看往期免費申領活動。

回復“3”,查看免費申領方式。

回復“4”,免費申領高品質煙油。(這里就會自動給他發送一個金數據的填寫表格,讓他填寫姓名、電話、收貨地址、朋友圈截圖等,便于統計和審核)。

一直到現在,關注公眾號的粉絲有2萬多人了,除了最初啟動煙油免費送的活動時是從淘寶搞到的200多個種子用戶,后面的兩萬多用戶都是按這種方式自動裂變出來的。這個過程用了一年半的時間。

怎么賺錢?

關于利潤,煙油進價平均3元一瓶,因為包裹量大所以快遞費5-6元一包,人工和包裝1元,這樣他的毛利就是10-11元,扣除各種辦公費用,純利潤在7-8元。

20元的快遞費是到付的,客人在收到包裹以后,直接給快遞員20塊錢就可以了。這里又引出了另一個問題:簽收率。我們的拒簽率在15%,也就是說每個月都有1000多個包裹退回來。這樣運費就得我們承擔了,不過是5塊錢而已,相比更大的出貨量,這也算不了什么。

四、結果

就這樣做了不到5個月,每周都要發出2000個以上的包裹,當時我們請了兩位阿姨負責打包貼單發貨。后來兩家快遞為了搶生意,其中一家竟然專門安排了兩位阿姨免費幫他包裝貼快遞單,這又能省下一筆人工錢。

其實我們發包裹很簡單的。煙油本身有包裝,我們從淘寶上定制了尺寸正好的小紙箱,一個小紙箱放一小瓶,直接膠帶封口,每個包裹的東西都是一模一樣的,快遞單打印出來后,直接一個個網上貼單子就可以了。

再后來,就只是掛機操作了,只是維護一下最開始成立的6個群就可以了。每周六統計數據,打印快遞單,叫快遞帶阿姨過來包裝貼單。

因為掛機操作不耗費精力,但是客戶服務就有些跟不上,所以2016年每周平均只有3000單包裹。去除倉儲成本、退貨成本和其他開支,2016年的純利潤是75萬元。

后續收入:

客戶量多起來后,客人會提出各種需求。比如我們根據客人需要推出“電子煙+煙油”套餐,每個月也能賣出去幾百套,也是貨到付款。

不知道為什么這個套餐的拒簽率在30%,我們嘗試了很多辦法去優化,始終有30%的拒簽。后來我們把這些拒簽的寶貝放到“閑魚”上去銷售,沒想到賣的更好,畢竟只是包裝拆開了,其他內包裝并沒有拆封。

這是一個真實的案例,除了思路,模式也很重要。現在很多類似的產品都可以這樣去操作。找到一個小眾產品,想辦法整合一些資源,就能摸索出適合你自己的運作方式。

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