吳迪網賺博客分享:為何90%傳統企業轉型電商會失敗?

2017年12月20日21:54:03 發表評論

今天這篇我來分享在互聯網時代你要做電商該用什么樣的方法去做,我們應該帶著怎么樣的“互聯網思維”去面對這個時代的生意。

以前我們總是希望通過:規模效應、壟斷市場、控制消費者、來達到我們的最終目的,但是這些方法現在越來越沒用,到底是為什么呢?

這里我們必須要看到這個時代2個重要的變化,:

1:隨著4G網絡的普及,信息越來越多,人與人之間的溝通和獲取信息的途徑越來越方便

碎片化。

吳迪網賺博客分享:為何90%傳統企業轉型電商會失敗?

2:產品過剩,隨著改革開放30多年,中國進入高速發展期,由于迫切的需要向國際接軌開

始大規模發展制造業 導致 做出很多國人不需要的產品。

吳迪網賺博客分享:為何90%傳統企業轉型電商會失敗?

在以前信息封閉,商品缺乏的年代,我們的選擇是被動”的,(比如市場上有什么,我們

買什么,能買到商品的地方無非就是超市、小賣部、大商場購買渠道也很單一所以沒的選擇。)

并且只能看廣告購買,也不知道這個產品靠不靠譜,從而導致市場被很多大公司大品牌壟斷,

(小企業資金量不足,沒辦法占領渠道和通過廣告讓消費者認識你)

而隨著互聯網時代到來,信息流通越來越方便,購物渠道越來越多元化,我們更多是主動

選擇”,(人們更愿意去相信朋友的推薦,和服務好的渠道購買比如淘寶、京東等。。。。。)

總而言之,我們從“被動選擇”走到了主動選擇”時代。

“被動選擇”時代,大家選擇非常有限,人都相對固定,市場變化很慢,所以最有效的方

法就是通過:壟斷市場、規模效應、控制消費者。

比如:占領所有線下渠道,把商場、超市、大賣場的所有貨架都鋪上自己的貨【規模效應】

比如:買下所有報紙、電視廣告、雜志的廣告,并簽署排他協議(不允許同行在某個時間段

投放廣告。)【壟斷市場】

所以通過以上的方法幾乎可以確保任何一個企業的成功,只要你有資源和資金你將可以殺死

任何一個小公司。

但是這個主動選擇”的時代,這些方法變越來越沒效果

比如:消費者現在獲取信息的渠道很多,有公眾號、頭條號、微博大號等。。。。你無法做到

所有的渠道都強塞給他廣告。

比如:消費者可以在淘寶選擇任何的長尾詞來找到自己喜歡的商品,你無法通過壟斷去封殺

其他競爭對手。

這也是我之前講的傳統思維”越來越失效的原因:市場環境、消費者、社會資源、都在發生

天翻地覆的變化,大家選擇越來越多,你再也不能輕而易舉的去壟斷行業、控制消費者。從

而讓你原本的模式越來越失效。

那在這個時代我們到底應該怎么做?

我覺得應該有以下3個方法:

1、 獲客方式轉變:從主動推送廣告到被動吸引精準客戶

2、 推廣策略轉變:從壟斷走向口碑

3、 核心資產轉變:由以往的內部的資源走向消費者的認知

獲客方式轉變:從主動推送廣告到被動吸引精準客戶

在以前“被動選擇”的時代,我們獲取客戶的方式都是通過大規模的廣告地推和電話銷售來推動我們的銷量。

比如:買下所有報紙、雜志、電視等。。。廣告,讓消費者快速認識你。

這在過去真的非常的有效果,因為在被動選擇”時代,一切都是相對固定的,而且選擇非常稀缺。

而在現在的互聯網時代,人們接受的信息渠道越來越多,溝通越來越方便,不再是看電視廣告、報紙、雜志等。。。去購買產品,所以主動推薦產品也會讓消費越發反感,因為信息量實在太多,多數人真的不愿意去看廣告。

所以在現在這個時代背景下,我們要做到的是精準投放+吸引消費者的注意力,這也是為什么那么多互聯網公司總是在強調我們的用戶日活躍度是多少,(用戶在你這個平臺上停留時間多久)。

比如用上篇文章的案例:

英語培訓公眾號吸粉,你不能用關注賬號就發5元紅包的策略,這會導致很多不是你的潛在客戶過來領完紅包后直接取消關注。

而是要通過在精準目標人群的聚集地,用一個他們無法抗拒的策略勾引他們,比如你找到了大學城和很多英語社的社團建立合作,【目標人群很精準】然后派一名老師每周為他們講一次優秀的英語分享,這樣能夠提高社團合作的參與度,再是關注公眾號可以免費領取一份《考4級,抓住這30個重點 必過!》的學習筆記,勾引用戶主動關注你。

從主動推送到被動吸引,這才是這個時代的玩法,因為用戶接觸的信息渠道太多,沒有一家企業可以壟斷所有信息渠道去給用戶投放廣告,而且現在人對廣告大多都是反感的。

推廣策略轉變:從壟斷走向口碑

推廣的策略也需要徹底的改變,以前我們總希望通過壟斷整個市場來提高自己的銷售。

比如:把自己的產品鋪到所有商場的貨架上,讓同行沒辦法得到很好的展現,從而壟斷行業。

而現在產品實在是太多,消費者選擇也很多 所以不怎么信任廣告代言等形式的宣傳,更相信自己身邊的朋友推薦。

比如:你家附近開了一家新飯店,雖然你天天看到它,但是你要去嘗試的話可能要過很久,也可能就一直不會去,但是在某個時候你的一個好朋友和你說:嘿,你家附近哪家新開的飯店不錯,菜很好吃也很便宜什么時候咋們去試試?

這個時候你可能會有馬上想去的沖動。

在比如:小米手機,完全是靠口碑做起來的,一開始大家并不接受這個國產品牌,但是你會發現身邊很多人都在用,而且大家都在強烈的推薦你說這個牌子性價比高,那你也會很有沖動的去嘗試。

這就是口碑傳播的威力,即沒花多少廣告預算,卻得到了驚人的效果,這在以前是完全做不到的。

核心資產轉變:由以往的內部資源走向消費者的認知

在以前,我們企業往往靠著公司內部的資源和資金的優勢,來稱霸市場,但是這些方法已經被越來越多的互聯網公司給顛覆掉,最大的關鍵在于,很多互聯網公司通過占領消費者大腦里的認知來獲取市場份額。

現在消費者每天面臨著成千上萬的選擇,他們是否有主動選擇你的意愿?你占領消費者哪方便認知呢?

就拿筆者我自己來說,我就是占據了很多傳統企業要轉型互聯網的認知,很多企業的老板只要有某一塊和互聯網相關的業務,都會第一時間來找我,雖然說現在有很多公司也做著和筆者相關的業務,但是他們都不足夠聚焦所以沒法很清晰的占有傳統企業決策人的認知。

說到底就是,只要對某個領域有需求,就第一個想到你。

比如:你要購買性價比高,價格適中的智能手機,你會想到:小米

比如:你要出門打車,你現在最好的選擇不是去路上用手揮,而是會選擇:滴滴打車

比如:你夏天經常吃小龍蝦、擼串、火鍋,那你會覺得最近上火比較嚴重,你腦海里第一反應可能是會選擇:王老吉

以上的這些品牌 都是運用了占領消費者某一方面的認知來搶占市場份額,從而順應了時代的發展。

結尾:不可否認曾經的傳統營銷模式真的給我們帶來非常大的價值,但對于我們現在的時代背景,消費者選擇越來越多、市場更新迭代速度越來越快、我們必須跟上時代的節奏,用適合這個時代的營銷手段來做我們企業,從而不被市場淘汰。

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: