創業賺錢做項目,先搞懂什么是“需求”和“偽需求”

2017年12月20日21:51:11 發表評論

今天的文章主要來聊聊很多初創企業和個人都會犯得一個錯誤,無法識別“需求”和“偽需求”。

最近和一些創業者有過較長的交流但是發現大家對于創業整個過程的注意點不太一樣。這些公司更注重前端的引流和一些營銷玩法。

創業賺錢做項目,先搞懂什么是“需求”和“偽需求”

比如有:文案寫作、微博炒話題、朋友圈裂變 等。。。

這些從我個人角度上來看,并不是不重要,而是你太過在意這些東西有時候會忽略最本質的東西。比如現在:今日頭條、微博、微信、淘寶 等。。。大流量平臺,他們都是你做營銷的一種獲客渠道和展現形式而已,和以前在報紙、電視、雜志等傳統廣告渠道沒太大區別,只是現在消費者很少看報紙、電視了,更多的都喜歡上互聯網來獲取信息。

所以你如果僅僅只是整天研究這些渠道的玩法,不掌握根本的底層原理,就算給你再大曝光也無盡于是,所以無論你在互聯網做營銷和在傳統渠道,要學會去抓住最底層的東西 就是識別“需求”和“偽需求”,怎么來理解這句話呢?

接下來 我們來看2個案例:

案例1:叫醒服務APP

就在2年前我聽說有一家公司做了一個APP,是做早上叫醒服務的,上面呢有很多美女,你可以選擇自己喜歡的類型和聲音來讓她們每天叫你起床,當然不是真的讓你選擇的美女來打電話叫你起床,而是APP上用先前錄制好的聲音來叫醒你。這個項目一開始通過砸廣告,請網紅推廣的確讓很多屌絲宅男感興趣,(可以讓自己喜歡的女神級人物來叫醒自己起床,聽上去就很爽。)并且還拿到了風投,但是最終坐下來付費情況和用戶增長這塊非常不理想,為什么呢? 核心在于這個根本就不是剛性需求,而是偽需求,很多時候就是這樣,一個項目乍一聽上去很不錯,但是時間一長就經不起市場的考量了。因為就算沒這個東西大家生活也不會有任何影響,因為這個服務還是沒辦法取代鬧鐘,偶爾嘗試一下可以但是要成為一種生活習慣就比較困難了。

案例2:智能鏡子

我有一個客戶,是個傳統老板之前靠做房地產中介起家,當地搞了很大有30多家門店,但是近幾年整個市場大環境不景氣他就轉型投資互聯網項目,他的第一個項目就是投資了智能鏡子,我一開始還沒搞懂,這個智能鏡子有什么用,后來聽他介紹講 因為現在很多小姑娘出去逛街參加活動都有照鏡子的習慣,所以他們的智能鏡子可以做到在照鏡子的同時還能從鏡子中了解到今天的天氣,和你的皮膚目前的狀態等。。。當時我一聽就覺得這個項目基本會做不起來,還是那句話不是剛性需求,想象一下場景,在室外照鏡子的女生一般都是用于補妝和查看當前妝容情況,不會對今天的天氣有太多的關心,而且就算能測膚質 在那么短暫的時間里知道了又如何?況且這些功能是目前很多智能手機都可以滿足的,你只是把手機的部分功能搬運到了鏡子上而已,所以這個產品的功能非常的雞肋。由于錢都投下去了還是想試一試,真的是 攔都攔不住的節奏啊。

隨后過了半年我再問他這個項目情況如何的時候,他一聲嘆氣,當時找了很多渠道投放了他產品廣告和信息,就是沒人來,搞到后面只有虧錢2折賣+送才把庫存清理完。

現在你從以上2個案例發現沒有?都是一些不差錢的老板和企業,營銷和渠道都做了不錯但是因為沒有抓住消費者的真實需求而失敗。以前 360的老總周鴻祎說過,搞營銷也好做產品也好,一定要盯著消費者的痛點和需求 狠狠的砸,而不是對著一些偽需求上去下功夫,那樣只會以失敗而告終。

所以你這個產品和服務一開始找的就是非市場的剛需,本身需求點就不多的話,那么花再大的資本和精力都是徒勞。

這恰恰也是現在很多創業公司犯的最多的錯誤,注意力都放在了如何引流上面(營銷都搞了不錯 聲勢很浩大)而卻忘了這個產品牌本身是否真的是市場所需要的。

反過頭來看,今天的淘寶、微信、滴滴、餓了么等。。。一些明星產品,他們都是抓住了市場的剛需,(以上的這些產品你幾乎每天都要用到,已經養成了習慣)這也是創始人厲害的地方,能夠識別真實的市場“需求”,這也是你做為創業者最應該去注意的地方,如果一開始“需求”找錯了,那么后面也就都錯了。

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