做網賺學網絡營銷必看,擅長營銷和不擅長營銷最大的區別

2017年12月20日21:44:21 發表評論

前段時間有個老學員特地從湖北來杭州拜訪我,探討一些網絡營銷的事情,其實最近還真的挺忙的,馬上要搞萬人大會,由于都是老學員也是老朋友實在難以推脫,也就抽了一下午聊了聊。

那天杭州天氣不錯,風和日麗我們便約了個咖啡館聊起了營銷圈內的一些事,這中間他提到了一個問題我覺得很有意思,問題是這樣的:擅長營銷的人和不擅長營銷人最大的區別在于那里?

其實這個問題的潛臺詞就是:營銷高手具備那些能力

因為我從事營銷行業交久,接觸的同行也比較多 一般會把營銷人分為以下3大類:

三流營銷人、二流營銷人 和 一流營銷高手

我們先來講講三流營銷人:

這類人的特性和套路通常是喜歡打價格戰,因為本身會玩的套路不夠多,對營銷的理解也較潛所以能玩的也只有價格戰,這類人一般都是新手上路 屬于菜鳥級別,但是也是目前互聯網創業最多的一群人,不說別的你看下某寶目前同質化競爭的趨勢就明白了,在價格的競爭上沒有最低只有更低,所以大多數商家普遍活的不好。

做網賺學網絡營銷必看,擅長營銷和不擅長營銷最大的區別

再下去二流營銷人:

這群人都是一些做了幾年網絡營銷的人,比較喜歡研究一些平臺的BUG,最早是玩百度SEO、現在基本都去做微信或者淘寶的引流,這種技術手段短期內有效,但是不可持續因為都是在找平臺漏洞獲得流量,隨著平臺越來越完善,這些技術成本就會不斷增長、可持續性就會越來越差,比如去年比較火爆的群控,的確第一批玩的人都賺到錢了,但是玩的最好的幾個都被拷進去了,現在還在玩群控的基本就是做點客戶維護等,已經沒去年那么容易做了。

所以這種營銷手段總體來講和所有平臺的發展背道而馳,成本每年上漲,可操作性越來越差所以你的項目要靠這種營銷方式賺取利潤,那基本不長久。

那么我們來說下最牛逼的一群人,一流營銷人:

做網賺學網絡營銷必看,擅長營銷和不擅長營銷最大的區別

這群人在整個行業里都是極其少數的而且很神秘,估計只占1%左右,在這里面很大一部分都被目前的行業巨頭給挖走了,比如:BAT。去年一個90后做的一個營銷大號被百度直接1個億收走,還成了百度最年輕的副總裁,目前在開發百度更人性化的信息流廣告。(人生從此開掛)

那這群一流的高手們他們到底比普通的2 3流營銷人厲害在哪里呢?據我和他們接觸下來,這群人與其說是營銷高手,不如說是個鉆研“人性”的大師,他們任何的營銷套路里都帶有濃厚的人性弱點在里面,能非常輕松的借力于:饕餮、貪婪、懶惰、淫欲、傲慢、嫉妒和暴怒,并且在整個流程中發揮的淋漓盡致。

接下來我就舉一個比較簡單的案例:是目前最火的單車OFO的!

在單車風靡各大城市的同時,很多問題也隨之浮出水面,比如有很多單車會被停放在無人搬運的地方,這讓OFO公司非常頭疼,因為用戶一旦要用車時發現找不到OFO可能以后就不用了,這會嚴重影響他們的用戶數和市場估值。

此時如果是你會怎么解決這個問題呢?

1:通常人要么就投入更多單車,不讓用戶出門找不到車。

2:顧一大群人去處理那些無人搬運停車點,把單車移到需求旺盛的地方。

以上2中方案看似能在短期內能解決問題,但是從長期來講不但增加公司額外的成本,還會讓這種現象更嚴重,治標不治本。

那后來OFO是如何解決這個問題的呢?

在無人搬運的單車GPS位置上 放上幾元錢紅包,用戶通過APP上的顯示去騎那輛車就能拿到紅包,經過幾輪測試很快就解決了整個問題。這樣下來 成本更低,不用顧很多的人和投放更多的單車,而且又能和用戶建立互動,你想你到一個地點去騎車還能拆個紅包 又有意思 又好玩,把整個用戶體驗也給做好了。這就是高手,會利用“人性”的弱點來杠桿借力。

最絕妙的營銷策略往往是最簡單的,但是這簡單策略的背后卻是對于復雜“人性”弱點的明銳洞察。

這也絕非一朝一夕可以練就成的,必須通過長時間的鉆研和實操才能達到的境界,希望你今天看了這篇文章后能有所啟發 早日成為這1%營銷高手里的一份子。

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